第236章 绝望村姑要逆袭(6)

    里头的老板娘还以为是来了客人，一脸的笑意盈盈就迎了出来，看到沐白的脸惊艳了一下，不过却在看到沐白以及沐妈妈的穿着打扮以后，尴尬地笑了声。
    “不好意思两位，我这儿衣服有些…不太适合…”
    这是瞧着他们买不起了，沐妈妈有些局促地攥紧了自己的衣摆，用胳膊肘怼了两下沐白，试图让她缓解尴尬的局面。
    沐白瞥了一眼，露出甜甜的笑：“您好婶子，我是钱婆婆介绍来的，之前她应该跟您提起过，我叫沐白。”说着就拿出了钱婆婆写的一封信。
    老板娘愣了一下，接过信看了一会儿，然后突然想起什么，长长地“哦”了一声，热情地笑着让她放下东西。
    “是你啊，钱婶子之前就跟我说了，说你这姑娘长得水灵极了，我还说她夸张了，没想到真是个小仙女儿啊…”
    沐白客套了两句，又给她介绍妈妈：“这是我妈妈沐芊，因为不放心我一个人出远门，这才跟了过来，不过您不用担心，等我找到地方住了就带她去，不会打扰您。”
    老板娘打量了一下沐芊，眼里的惊艳也是一眼就能看出：“好好，这样，你们远道而来，先在我这儿安排住下，等找到房子住了再说怎么样？”
    沐白点了点头，然后跟着老板娘去了仓库后头，她口中的所谓先在她这儿住下，并不是住在她家里，而是仓库里面多出来的一个小空间，摆了一张仅供一人多的竹床。
    沐妈妈有些不习惯，嫌弃地挥了挥手，老板娘看出她的不情愿，尴尬地笑了声，又解释道：“你们突然来，我也没有什么准备，先暂时将就一下。”
    沐白知道，她这是看她们都是农村来的，也没想着好好安排的，不过看在钱婆婆的面子上才给了个小仓库。
    不过她觉得并没有什么，又不是熟人，她也是来打工的，总不能要求别人把她当贵宾接待吧。
    “没事的，这儿挺好的，不刮风下雨，我们刚来，有个住的地方就不错了。”
    沐芊一直没有说话，反正她觉得就算自己说了也没什么用，沐白并不会因为她有意见而采取。
    老板娘终于满意地点了点头，笑着打趣：“小小年纪开朗大方挺好的，你放心，要是干得好，工钱少不了你的。”
    沐白微笑了下，前头叫了声老板娘，她就匆匆跑了过去，然后想到什么又回头大喇喇说了声：“你以后叫我钱姨就行了。”
    沐白笑着点了点头，沐芊等钱姨一走，就“哼”了一声满脸的不情不愿：“这破地方哪里比咱家好了，她压根就没把咱们当人看，你看住的这地方，狗都不如。”
    沐白白了她一眼，讥讽道：“不知道还以为是哪里来的大小姐呢，咱们是来打工的，又不是来做客的，给个落脚的地方就不错了，再说了，只是暂时住在这里，又不是永远。”
    沐芊一听暂时二字眼睛就亮了：“真的吗？咱们会搬出去？”
    “当然了。”沐白认真说：“有手有脚，好好做事，在哪里都能有自己的家。”
    沐芊可就不管那么多了，只要不让她住这么寒酸的地方，她就不埋怨了，说着就高高兴兴地去整理行李去了。
    沐白洗了洗手，又换了身干净的衣裳，头发也盘了起来，看起来大了几岁，总归是稍微大气一些。
    确定自己不是小孩模样了，她提脚就往前头走去，得赶紧让钱姨看到她的作用，否则，可能连个仓库都没得住了。
    撩开了帘子，便看到一位穿着红色格子长裙，白色皮质矮高跟的女孩在挑挑拣拣，看着是没找到喜欢的。
    老板娘还在乐乐呵呵不停介绍着。
    “你看看这件，你们年轻姑娘穿正合适。”
    女孩撇着嘴上下打量了几眼，看起来不太满意。
    沐白走了出去，在两排衣服中挑了三条裙子，悠然地走过去。
    老板娘看到她还惊讶了一下，这孩子怎么变了个人似的，刚才来的时候还灰头土脸的，洗个脸换个发型看着就不一样了，只是身上的衣服显得有些违和，要是能换一件得体的衣裳就更美了。
    沐白拿起其中一条裙子，在离女孩一米远的地方停下，然后举起来给她看。
    “您全身气质很好，肩窄腰细，适合穿这种贴身一些的衣服，这样就不会显得很空。”
    女孩本来看到她手中的裙子还不太满意，但听到她的话又打量了一下，犹豫了一会就说：“我试试看吧。”
    沐白微笑着递给了她，然后领她进到试衣间。
    “有什么问题可以随时叫我，我姓沐。”
    女孩不知道哪一点被满足到了，高高兴兴地点了点头。
    放下帘子，钱姨就赶紧拉她到一旁，“她太瘦了，这衣服穿着像排骨精。”
    沐白笑了笑，“她身上那件难道不像排骨精吗？”
    钱姨想了想，是哦，身上那件红色的跟这个款式雷同。
    “可是同款的人家未必想要。”
    沐白又微笑：“这个就要看怎么推销了。”
    钱姨看她一脸神秘，还想继续问下去，里面试衣服的人已经出来了。
    这是一条奶白色的长裙，比较修身，女孩穿着很显气质，但唯独，她太瘦了。
    她有些不满意地撅了撅嘴，“这个好像不太适合我。”
    沐白上前一步，“请问您觉得哪里不适合呢？”
    女孩打量了好半天，才开口：“不知道，但总觉得看着不好。”
    沐白笑了笑，轻轻为她整理了一下衣领和拉链，温柔道：“每个人的审美都不同，您觉得不合适，但我觉得很好看，比如您的锁骨分明，凹凸有致，这个裙子的上肩处刚好将它露出来，到时候再配上一条珍珠项链或者其他的装饰品，看起来更加让人迷恋。”
    听她这么说，钱姨和那女孩都伸长了脖子专盯着那一处去看。看着看着，钱姨好像也觉得，这锁骨确实好看得紧。
    女孩本来看着露出了一点笑容，可是一看到自己的胸口处脸就又垮了下来：“可是我的身体太平了，撑不起来。”
    沐白摇了摇头，认真观察了她一圈才说：“撑起来做什么，我们都是独一无二的女孩，别人都撑得高高的，我们就不撑，要记得，我很满意我的身体，它生来就是为我服务的。比如我现在喜欢这条裙子，并不是因为它适合我，而是因为我喜欢。”
    女孩愣了一瞬，突然笑出了声：“你说得真好，我去了好几家店，别人都说我像排骨精，只能穿那种宽松一点的显得没那么瘦。”
    沐白趁势又拿了一条裙子递给她，“瘦或者胖都没那么重要，重要的是我穿着我喜欢的裙子开心，瘦怎么了，我气质好就行了，人生在世，总不可能哪哪儿都完美不是？”
    女孩一边接过她递过来裙子，一边仔细听着她的话，脸上的笑容一直没有再下去过。
    把她手里的裙子都试完了，女孩有些纠结地选来选去，一直拿不定主意。
    沐白又上前，“这三条各有各的美，第一件有气质，适合约会或者交友的时候穿，第二件活泼可爱，适合郊游或者同学聚会都可以，第三件舒适一些，适合居家或者工作。”
    女孩还是选不出，沐白便直接说：“如果拿不定主意，可以全都带走，反正一年所有的聚会都能够解决，也免得下一次再纠结了。”
    女孩听着有点不舒服了，哪有一次性让人买这么多的，“如果我就要一件呢。”
    沐白看出了她的不舒服，又温柔道：“没关系的，我只是建议，最终选择的是您自己，毕竟有需求的也是您。我只是一个服务者。”
    她这话把自己的身段放得极低，大大满足了女孩的虚荣心，哪个女孩不喜欢自己被人捧着呢。
    于是就听到那女孩笑着说：“你很好，我喜欢你，这三件我都要了。”
    钱姨一听就惊了，她这一天没开张，一下就卖了三件，这可不得了。赶紧殷勤地去拿衣服包起来。
    “一共30块钱。”
    女孩刚准备拿钱出来，突然停住问她：“三件有什么优惠吗？”
    钱姨刚准备说可以的，却被沐白一把拉住，说道：“不好意思女士，我们是专卖店，没有优惠。”
    看到女孩瞬间不太高兴的脸，钱姨又冲动地想要开口，再次被沐白按住。
    “虽然没有优惠，但是您可以升级为我们的会员。只要留下名字和生日信息，所有的消费可以积分，满100块钱可以免费送您一件衣服呢。生日还有惊喜送哦。”
    “买衣服的会员？”女孩好像并不太能理解。
    沐白笑了笑，“是的，会员就是贵宾的意思，下次再来，就是我们的熟客，我们会优先服务您，让您获得更好的购物体验。”
    女孩勾唇笑了笑，“你们地方不大，事儿还挺多。”
    沐白也微笑，“花了钱买东西，除了得到东西，咱们心里也要舒适才行。”
    女孩没再说话，利落地拿了三张十块出来。
    钱姨笑眯眯地收下，沐白弯腰鞠了一躬，表情依旧得体：“您慢走，欢迎下次光临。”
    女孩回头，笑着挥了挥手。“我叫林桦，生日是六月初二。”
    沐白点了点头。
    钱姨总算松了一口气，拿着三十块钱有些忐忑：“你这个什么会员，是怎么搞的啊，我这里都没听说过。”
    沐白解释道：“很简单的，拿个本子出来登记一下名字和生日就可以了。”
    “可是那个什么免费送衣服的怎么弄，送衣服不是更亏吗？”
    “一件衣服的成本也就3块钱左右，像刚才卖10块钱一件，纯利润7块，除去所有的费用，至少要赚4-5块钱一件。同样的衣服至少买10件才能满100，送一件出去也就是赚90，除去成本30加上杂七杂八最少也赚45。如果这个女孩成为了老客户，那么只会更多，也会带其他人一起来买。何况我们又不是只卖这10块钱的裙子。”
    这一顿分析，钱姨呆住了，她做生意也有三五年了，怎么被她说得一愣一愣的？但是，她说的的确很有道理，形式也很新颖，她原来做的基本都是一锤子买卖，要是能够有稳定的长期客户，那还有什么赚不到钱的。
    “好吧，那就按你说的做，不过我不是很懂，就交给你了。”
    沐白点了点头，刚准备拿本子出来，又突然想起似的问了句：“对了钱姨，不知道我的工钱是怎么算的，我好跟我妈妈交代一下，她比较关心这个。”
    沐妈妈：……我什么东西还敢要你交代？
    钱姨心领神会地笑了笑，说道：“你放心，看你不是个光说不做的，今天也见识到了你的厉害，但姨还想见识见识更厉害的。”
    说罢，她认真想了会儿，开口：“这儿只要是你卖出去的所有衣服，姨给你抽成，一件1块钱，能挣多少算你的本事。工钱咱们按月给，这个月姨管你们的吃喝，告诉你妈妈不用担心了。”
    沐白勾了勾唇，她就是这个意思，光拿死工资那她真的没什么干头，还不如去工厂搞一搞，既然拿提成了，那就是她的强项了，金融可不是白学的。
    “多谢钱姨了，我一定会努力加油干，争取让姨早日开上大汽车～”
    这话把钱姨又是哄得一阵大笑。
    “你啊你，真是油嘴滑舌，哄人真是有一套！”
    沐芊在帘子后头听着，不知是开心还是难过，开心的是，她的女儿可真争气，一天挣得钱比她一个月都多。可是，这个女儿好像越来越不一样了，她甚至感觉，不是她的女儿了。