第九十四章 良策

    新凉容易到幽栖，晨起轻衫小院西。

    蟋蟀草根吟未歇，牵牛竹尾一茎低。

    九月底的昼夜温差更明显了些，清早沈周短袖短裤出行，稍觉清凉。

    一周伊始，沈周终于下定决心开始每天晨跑，他本打算和竹西一起跑的，可她懒得动，沈周只好作罢。

    他算是重拾大学的生活作息，七点起床，计划在楼下小路上慢跑二十分钟，可三首歌听完，他已然力竭。

    “我现在这么虚了？”沈周揉着酸疼难耐的腰背，有些不能接受。

    大四晚上跑步的时候还能二十分钟以上，如今就只能坚持十分钟了，好在竹西没来，这要是被她知道了，不一定怎么嘲笑他呢。

    休息片刻，沈周感觉好些了，慢悠悠地吃完早餐后，他骑着小绵羊去到书店。

    沈周很少这么早来书店，以至于隔壁超市地老板娘看到他后，满脸问好号。

    “今天太阳打西边出来了？你怎么来这么早？”老板娘只在九点之后地书店见过沈周，今天这么早还是头一次。

    “其实我一直都是早睡早起，平时来得晚是因为我来的不早。”

    “？”老板娘皱着眉摇摇头，这孩子看样子还没睡醒呢，说话都糊里糊涂的。

    “你还是再睡一会儿吧，别到时候连钱都算不对。”老板娘提醒道。

    沈周点点头，道：“我这就去补个觉。”

    说完，他打开书店大门钻了进去。

    依旧是一上午无聊的看店，沈周再次整理出店里的滞销书，已经有近两百本了，促销活动的开展迫在眉睫。

    被各种各样的书籍包围着，沈周突然想起前些天的两个女生，她们上午买了书后，说下午放学还会再来，却爽约了，而且一下就是好几天。

    “敢放我的鸽子，你俩以后再来买书，价格必定超级加倍！”沈周恨恨想道。

    九月的最后一个星期一，依旧过得很无聊。

    中午竹西没和他一起吃饭，学校安排她和办公室的另一位老师带新来的美术老师，熟悉熟悉学校环境，最主要的是和他沟通一下教学方法。

    竹西没法拒绝，只好委屈沈周一个人吃饭了。

    只有一个人，沈周就没太认真对待这顿午饭，随便点了个海鲜炒饭，等外卖的同时，也等着秋露中学的学生放学。

    有猫和老鼠下饭，沈周这顿饭吃得很香。

    饭后，把柜台收拾好，垃圾丢掉，沈周回到书店，正准备坐下，就听见学校的下课铃声。

    战斗要开始了。

    沈周吃饱喝足，准备好应对一天里生意最忙的时间段之一。

    铃声落下，隐隐可以听见喧闹的人声，沈周一瞬间好像回到了高中时代，那时他也像现在的高中生一样，上课疲惫不堪，下课精神抖擞，放学时更是打了鸡血一般上蹿下跳。

    “老板！老板！”

    清亮的女声把沈周的思绪拉回现实，他抬眼看去，站在面前的正是那两个放他鸽子的女生。

    好小子，还敢出来见我？

    让我看看你买的什么书，不给你打二十折，我就不是人！

    “买的什么书？”

    “我们不买书。”女生摊摊手，手里空荡荡的，什么都没有。

    “不买书喊我干什么？”沈周本想说不买书来这儿干什么，可却有点不符合职业道德了，哪有赶客人走的道理。

    一个女生笑嘻嘻地说道：“你还记不记得那天中午，我说下午还会来？”

    沈周淡淡地看了她一眼，道：“放我鸽子，还不买书，你良心过得去吗？”

    “我们是来告诉你财富密码的！”另一个女生神秘兮兮地说道。

    沈周看了看四周，才小声说道：“说吧，又想整什么幺蛾子？”

    “老板，你说话为什么这么小声？”

    “说话太大声，万一财富密码被别人听去怎么办？”

    “好像有道理……”

    有个屁的道理！

    沈周白了他一眼，没好气地说道：“有什么话赶紧说，我很忙的。”

    “我觉得你这书店里少了点什么………”高个女生环顾四周，得出结论。

    “少了什么？”

    方寸书店什么种类的书都有，有老板，也有老板娘，还有一只成年后就能来看店的狗子，门口停着老板坐骑，什么都不缺。

    “我觉得书店只卖书有些不合理。”矮个女生说道。

    书店难道还能卖牛肉面？cascoo

    多新鲜呐。

    沈周知道很多书店的不同经营模式，像方寸书店就是单纯卖书，也有书店是结合体，比如书和咖啡甜点，或者书和茶水音乐。

    这些经营模式沈周也考虑过，不过初期成本太高，而且经营不善的话损失会更严重。

    考虑到各种原因，沈周才老老实实地开了这间只卖书的书店。

    哦不，不只卖书，顾客这不是能点歌嘛。

    有书，有音乐，还要什么自行车？

    “那你说怎么才叫合理？”沈周倒想听听她有什么高见。

    高个女生说道：“你知不知道明星或者动漫周边？就像明信片、贴纸、海报之类的。”

    “知道啊，这些东西不都是小孩子玩的吗？”沈周对这些东西自然是不陌生的，他小学的时候就很喜欢买各种动画片的衍生产品，高中时还买过秦时明月的人物海报，可以说是相当熟悉了。

    “偷偷告诉你，明星周边很受学生欢迎的！”

    “都是高中生了，还追星？”

    矮个女生小嘴一撅，不满道：“大学生还追星呢，高中生追星不是很正常吗？”

    沈周自然是说的玩笑话，他高中时也是沉迷热巴无法自拔，周边也买过不少，这会儿自然不能说别人追星的不好。

    歉意地笑了笑，沈周问道：“这种东西真的很受你们欢迎吗？”

    时代变化快，每一代人喜欢的东西都不一样，沈周也不知道现在高中生的爱好。即便每代人都有喜欢的明星名人，也不尽相同，他还有很多知识要学。

    高个女生点头，认真道：“食堂门口今年多了一家卖周边的小店，一直到现在，每天都是顾客爆满，生意好的不行！”

    “既然有一家了，还让我去凑合什么？”

    矮个女生道：“你傻啊，食堂门口那家卖的要比市场价贵，你只要比他便宜，生意就是你的了！”

    沈周明白了，学校的周边店抓住了住校生不能离校这一点，即使比市场价贵一些，只要不是太离谱，学生们还是能接受的。

    至于为什么不让走读生从外边带，这个就很简单了，走读生的时间也很珍贵，他们没必要浪费时间，除非和他关系特别好，要不然大部分学生是不好意思麻烦别人的。

    另外也有人数原因，秋露中学百分之九十都是住校生，都让走读生带，还不把人累死了。

    “我会认真考虑你们的建议的。”沈周很难不心动，这可是一笔长久的大买卖。

    高个女生挑挑眉，笑道：“要是挣钱了，可别忘了我们。”

    “苟富贵，勿相忘！”

    沈周点点头，如果这事儿能成，两个女生功不可没。

    这一个下午，沈周都在考虑卖明星周边的可行性。

    这个生意和卖书是不冲突的，有很多书店也会售卖小说漫画等各类衍生产品，有需求就会有市场，学校里的周边店已经证明了市场需求是很大的。

    “那我就来分一杯羹了。”沈周决定择日开设周边板块，售卖各种明星动漫等周边产品。

    这并不是抢生意，他是卖周边的，沈周也卖周边，又没用小人手段侵害别人权益，合理合法。

    当然，价格肯定要比学校里的那家便宜，对于消费能力有限的学生而言，薄利多销才是才是最合适的营销策略。

    眼下还有最重要的一件事--明确高中生的普遍爱好。

    演艺圈、音乐圈、动漫小说等等各种各样的领域，都会有备受追捧的代表。而沈周就是要查清楚这些代表都是什么，从而有的放矢。

    这个工作并不复杂，对每天都很闲的沈周而言，算是一个消遣。

    就算打算做这个生意，也得挑个合适的时间，眼下书店尚有两百本滞销书，先把这些书处理掉才是当务之急。

    “周边.......滞销书......”

    沈周喃喃低语，要是能在处理滞销书的同时为周边打波广告，那就最好了。既解决了滞销书，也让顾客知道店里有周边产品售卖，可谓一举两得。

    “那该怎么办呢？”沈周思绪万千，却凝聚不出一条有用的信息。

    “老板，算钱！”

    沈周苦苦思索间，竟没察觉到有人进店了。

    抬头看去，一个中年男人抱着五六本书，等着他算账。

    沈周看了一眼，中年男人拿的是一系列的儿童读物。

    “一共六本，每本是十五，共计九十。”沈周记住了店里大部分书的售价。

    中年男人很爽快的扫码转账，却迟迟没有离开。

    沈周稍等了片刻，才问道：“有什么需要我帮忙的吗？”

    男人摇摇头，才说道：“我就想看看你有什么神奇的地方。”

    这话把沈周说傻了，他就是正儿八经的普通人，没有读心术，也没有钞能力，神奇个屁。

    “我不明白你的意思。”

    “我下班回家后，我家老太太非要我来这里买几本书，还说这个书店的老板不是一般人，可我也没发现你有哪里不一般呐。”中年男人解释道。

    中年男人不明所以，沈周却好像有点明白了。